488【随风潜入夜】
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随着市场营销人员的工作推进,收银电脑的广阔市场,迅速而直观的呈现在眼前。
据统计,此时中国营业面积5000平米以上的大型超市,一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户,借着国家整顿商品编码的东风,以及大型超市的运营升级,几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑,在市面上找不到中文版收银软件,甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑总不能从国外运来吧?
由于中国对外资超市还没完全放开限制,外资超市发展扩张很慢,家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年2005年,属于本土超市发展的黄金10年,现在已经有了遍地开花的征兆。
最为明显的就是营业面积20005000平米的综合性超市,目标定位是“居住区购物第一站”,这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心,也没有智能化订货系统,当大型超市普及收银电脑之后,这些中等超市必然要迅速跟进。
还有一种就是社区便利店式的小超市,10年后这种超市的数量最多,但现在还没有得到足够发展。大部分依旧属于便利店,商品被柜台给隔开了,要买什么都得靠店员拿出来。
到了2005年,中国彻底放开对外资超市的限制,沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也更加激烈,联华把华联给压得喘不过气,永辉超市又顺势崛起,而上千万家的便利店也转型为小超市。
在2005年-2012年期间,那才是收银电脑最热卖的时代!过了2012年,国内超市行业就要迎来倒闭潮,因为店铺租金不断涨价,导致超市数量飞速减少。
神州科技没有打广告,就是一家一家的谈,先去找大型超市,再去找中等规模超市。短短几个月的时间,神州收银电脑的销量就接近10万台,税前毛利润达到2亿多元!
包括联想在内的电脑厂商,完全就没搞明白怎么回事儿,等他们反应过来的时候,神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。
而且,神州高端电脑的销量也被带动,因为越来越多的超市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机,而订货系统则需要高性能的后台机,超市下订单时干脆顺手买一两台神州高端机型。
在拿到足够的订单之后,神州科技直接找到清华紫光合作。清华紫光此时还没开始做电脑,一看有那么多订单,顿时就心动了,答应专门研发一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不但可以直接出小票,还能在蔬菜瓜果称重后打印超市店内码,便于到收银台结账。
一切都是神不知鬼不觉的,清华紫光害怕被方正、四通等企业抢生意,非常配合神州科技打伏击战。两家公司故意把自己的标志,放在电脑和打印机的内侧下方,即便联想、方正的老总亲自去超市买东西,也不会发现这些电脑和打印机是国内产品。
独门生意就这么一直做着,等联想、方正、四通、长城发现的时
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