168【招聘】

苏菲玛索的广告代言合同，在4月初就谈下来了，对方要价120万美元，约合人民币1000万元。价格不算离谱，还在可接受范围之中前几年迈克尔杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。

现在喜丰新生产的罐头，都开始改贴苏菲玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，苏菲玛索的身价水涨船高，没有180万美元根本拿不下来。

绝对赚了。

届时，甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系，借着这一机会打入北美市场。

时至五月，夏季来临，喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。

在过去的12个月当中，喜丰冰茶总销售额为1.9亿元，而旭日升冰茶的销售额则高达2.5亿元。

旭日升能发展如此迅速，多亏了宋维扬的抗战檄文，打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道，历史上的旭日升冰茶，前两年都在战战兢兢发展，直至1996年才拿着贷款大肆扩张，销售额直接比1995年增长十倍，从5000万暴涨至5个亿。

旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”，只论销售额，确实如此。

旭日升为了增加产能，大搞联营和开设分厂，又不注重产品质量，甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料，导致旭日升冰茶的口味差异很大。

旭日升的资金链更是个大问题，拖欠原料供应商的货款，预支各地代理商和经销商的货款，还不时找银行贷款，只为追求疯狂扩张。同时，旭日升为了抢占市场，给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利，合作起来一起降价，在打压喜丰冰茶的同时，自己也卖多少亏多少。

如此做法，等到市场饱和，竞争者增多，旭日升就该破产了。

其实在资金方面，喜丰也差不多。

唯一不同的是，喜丰对于产品质量的控制越来越严格，那些不守规矩的代工厂，直接打入黑名单，永久取消合作资格。并且严格定价，除了因运输而导致的价格差异外，不准合作方随意更改价格。

眼看着夏季到来，代理商和经销商又来闹了，说零售商们纷纷选择旭日升，喜丰冰茶再不降价就卖不出去。

这是事实，但不准确，无非想借机要挟而已，冰茶市场还远远没有饱和。

郑学红认为应该降价，并提高销售返利，跟旭日升打一场价格战。今年各行业都在打价格战，特别是家电领域搞得最凶，郑学红的想法无可厚非。

杨信这次却站在宋维扬这边，他认为既然已经制定好发展策略，就不能轻易更改。

郑学红无法做主，心里着急，便打电话向宋维扬求助。

“老郑啊，你认真搞好人事工作，销售方面就别管了。”宋维扬说。

“可我是股东啊，”郑学红道，“而且，负责销售的张国栋，这次也是跟我想法一样。旭日升冰茶已经打破成本价在卖了，咱们的销售部门工作很艰难，都是

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