第74章 大点儿干
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到我们这里来进货,让他们去卖。”
韩兆坤明白何平的意思了,“这赚钱吗?”
他的潜台词是零售肯定比批发赚的多。
“卖一件衣服肯定是他们比咱们赚的多,可要是卖出去一百件、一千件、一万件呢?做零售是要压货款的,一个月也是它,十个月也是它。但我们把批发搞成高周转的话,赚钱自然要比他们快,这个道理明白吗?”
韩兆坤懵懂的点点头,这就跟他进鸡蛋卖的时候一样,鸡蛋没卖出去,他的钱就动不了,别管理论上你能赚多少,货没卖出去,就有可能一分钱都挣不到,甚至可能赔钱。
“现在我们要解决几个问题。一,制衣厂的定位问题;二,布料的来源问题;三,用工的问题;三,场地的问题;四,分销商的问题。
先一个一个来说。首先是制衣厂的定位问题,我们在这里毫无根基,又没有香江的关系,而这几年国内的内需正在不断扩大,所以我想我们还是要以内地市场为主。现在内地市场对于价格非常敏感,赚一人百块不如赚百人一块,我们就做廉价服装,这样的市场前景更广阔。
这样一来,我们又解决了另一个难题,就是布料的来源问题,羊州是国内纺织业龙头之一,的确良这种布料在他们这里非常好弄,这几年大伙对的确良非常认可,我们前期就以的确良来当主打产品。
然后是用工问题和场地问题,我的想法是厂子还是要放在羊州那边,南山虽然更靠近香江,可以接触到国外流行的服装潮流,但没有纺织业的根基。我们把厂子开到羊州,一样可以接触到香江的最新资讯。最近因为蛋鸡养殖基地的建设问题,我接触了不少政|府部门的人,联系一下用工和场地应该问题不大,无非是花钱而已。
最后就是分销商的问题,我们虽然不做零售,但前期我们毫无名气要想吸引人来要需要一些手段,我打算从两方面入手。一是在报纸、杂志上打广告,现在报纸杂志的阅读量巨大,宣传效果应该会不错。二就是找一批种子,梁跃进你认识吧?他手下有不少小兄弟,前期我们可以把货赊给他们让他们各处去跑销售,只要有了第一批用户,后面就不愁没有生意。”
何平滔滔不绝的说了一通,韩兆坤听得很认真,好不容易跟上他的节奏,等何平说完,他消化了一会儿,心中自忖想不到比何平想的更周全。
“好,既然兄弟你都考虑的这么周全了,那就按你说的办。只是照你这么说,场面铺的应该不小,我这……”
何平淡然笑道:“二哥,兄弟我既然跟你说这些话,就说明看好你干这个买卖,前期这些投入我会支持你。当然了,我这个钱也不会白出的,还是要占一部分股份。”
韩兆坤巴不得何平入股呢,有何平的支持事情不知道要容易多少,“哎呀,兄弟啊,有你支持我我巴不得呢。”
两人商量了一会儿,最终定下了何平七、韩兆坤三的持股比例,何平投入两万元作为入股资金,而韩兆坤身上的两千块钱为了买服装早已经花了七七八八,何平没打算自己亲力亲为去做这生意,除了出钱和指明大方向,他也不想去操那个心,所以这三成股份就相当于是韩兆坤的管理股了。!
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