第71章

【第一更、周边上市】

周一上午,市场部经理宋谦，将第一批周边的设计稿拿到谢云帆的办公室给老板过目。

宋谦前公司的游戏并不火，周边销量十分惨淡,但谢云帆仔细调查过，他做的周边在玩家群体中评价很高，设计也十分新颖独特。

谢云帆之所以高薪将宋谦挖过来,也是看中了这个人的市场敏锐度和周边研发能力。

事实证明，他的眼光没错,宋谦果然没让他失望。

游戏的连载期还有几个月，正是出周边扩大影响力的最好时机。

谢云帆看完设计稿后，赞道：“设计得不错，可以找厂家打样了。”

宋谦进办公室时心情很是忐忑,以前做的方案经常被老板否决，他也习惯了不断地改稿。没想到，谢云帆这么干脆,直接就通过了？

宋谦掩饰住激动的心情,问：“老板,不用再修改吗？”

谢云帆道：“不用,我觉得挺好。”

第一批周边包括磨砂卡套和金属书签。

磨砂卡套用途广泛，像饭卡、学生证、身份证等,都可以用卡套保护起来。系列卡套有孙悟空、唐僧、猪八戒和沙和尚四位主角的单人画，也有取经小分队的群像画,共五款。

卡套人物用的都是游戏原画，加了些独特的背景，比如，孙悟空是花果山、八戒是高老庄、沙和尚是流沙河、唐僧是长安城，师徒组合的那张是取经小分队在五庄观法阵中心的场景,设计得非常精致。

金属镂空书签一套4张，材料用哑光的金属，做出来会很有质感。

宋谦道：“我马上联系厂家打样，没问题的话再批量生产。”

谢云帆点了点头，问道：“文具联名的进度怎么样了？”

宋谦道：“我们一开始跟鑫鑫文具谈，这是国内最大的文具厂商之一，但是对方只愿意给50万的版权费，并且要7成的利润，没谈拢。”

谢云帆道：“是不是因为国内的文具厂商从来没出过游戏ip联名，对市场没什么信心？”

宋谦道：“是的，他们觉得联名做文具，可能会卖不掉。”

国内做联名周边的游戏确实很少。

像大火的《荒野求生》《怪物乐园》等手游，也是自己制作枪械模型、动物玩偶等，在官方商城售卖。

联名的好处，一是门店线下推广宣传，能拓展用户群。二来，扬帆工作室不需要负责周边制作，将专业的事交给专业的厂家，省时省力。

谢云帆道：“既然鑫鑫文具谈不拢，那就换一个厂家，我就不信，国内的文具厂商都那么短视，不愿意做游戏联名？”

厂家可能是觉得麻烦？塑料尺子上面印个孙悟空的头像，还得重新开模，万一卖不掉，确实吃力不讨好。

这些厂家平时也不太玩游戏，没接触过游戏策划团队，对《西天取经》的热度也没有充足的认知，自然不敢做第一个“探路”的人。

谢星河干脆地说道：“鑫鑫文具谈不拢，我去别的地方找找看，国内专业做文具的也就那几家厂商，总能找到愿意合作的！”

谢云帆看向哥哥：“哥，那就交给你们了，9月上旬最好有结果。”

谢星河：“放心吧！”

两人离开办公室后，网络部的喻百川也敲门进来，说道：“老板，官方商城的终极内测版做好了，您要不要看一下？”

他抱着笔记本电脑，当着谢云帆的面打开了一个内部网站。

周边商城的设计界面简单清爽，首页的横幅宣传区十分醒目，有什么新的周边，就可以在这里放宣传海报展示。

下面则是商品列表，有“销量排序”“上市时间排序”等多种筛选方式。右上角还有分类搜寻、按游戏搜寻等查找方式，功能很全面。

谢云帆道：“每个商品下面做客服咨询的直达按键，首页再加一个留言板，玩家想要什么样的周边，可以给我们留言。”

喻百川：“好的，我二天内改完。”

……

一切井然有序地进行着。

谢云帆找来人事经理柳木瑶，让她尽快招一些经验丰富的客服。

既然打算自己做周边商城，官方客服要是回复不及时、或者言语不当得罪了客户，对周边的口碑也会产生负面影响。

柳木瑶办事利落，很快就招了几个客服，组建了客服团队，暂时跟市场部的人一起办公。

谢星河带着宋谦跑了趟帝都，联系当地一家知名文具厂商，没谈好分成，次日又去魔都找到另一家厂商谈合作。

流光文具，这家厂商在文具市场的份额远不如前两家，但质量做得得好，尤其是他们的签字笔、圆珠笔等，设计好看、色彩丰富，很受学生欢迎。

流光文具的刘总今年二十多岁，从没做过“ip联名”，谢星河主动找上门来的时候他还挺惊讶的。

不过，双方详细商谈之后，刘总认为——可以尝试！

他愿意踏出这一步，做行业内第一个“吃螃蟹的人”。

游戏ip联名，卖得好能带火他的文具，卖得不好，就当是一次失败的尝试？反正前期少做一些，也不会积压库存亏得太多。

授权费给了100万，销售利润文具商占六成，毕竟他们要制作运输、线下推广，这也是一大笔钱，授权期限是二年。

谢星河觉得条件可以，便当场签了合同。

宋谦将带来的资料交给对方，让他们尽快出设计稿。

一周后，厂家的设计稿出来了。

第一批文具，包括尺子系列、日记本系列以及用途最广泛的中性笔，做了很多颜色和款式。

宋谦跟他们反复确认方案，选择了最好看的几款去打样。

样品出来后，连谢云帆都觉得不错。

9月中旬，周边准备完善，游戏也该更新下一篇章了。

又一个周五，扬帆工作室发了条官方微博——

“亲爱的玩家们，久等了！

手游《西天取经》的第六篇章，将于9月15日晚19点正式开放下载。

这次的剧情非常精彩，玩法也很丰富，希望大家玩得愉快~”

9月15日，游戏第六篇章准时更新。

无数提前等待的玩家，第一时间冲进手游之家去下载。

这几个月来，《西天取经》的口碑越来越好，玩家们在游戏里“追更”已经成了习惯。

甚至有人说：“幸亏今年下半年有扬帆工作室的《西天取经》连载，每两周都能玩到新鲜的游戏，要不然，玩家都无聊到长草了！”

实在是友商们做的游戏玩法太枯燥，每天都是挂机刷繁琐的日常任务。还是小帆船做的游戏有创意，每次更新，都能带给玩家惊喜。

萌兔很早就坐在摄像头前，更新后第一时间下载，她兴奋地道：“家人们，西天取经更新了！今晚熬夜肝起来。这次会遇到什么样的boss？大家猜猜看，第一个boss我能多久通关？”

弹幕区开始积极互动。

【我猜1个小时】

【我觉得以兔姐的实力，2小时比较靠谱】

【小看兔姐了，我赌半小时过关！】

萌兔干脆开了个竞猜抽奖，道：“我们来一波抽奖吧！谁猜对了，可以平分666元的现金红包！”

竞猜选项有四个——半小时、一小时、两小时、今晚过不去。

从投票比例来看，支持她一小时打完boss的人最多，毕竟前面的关卡，遇到比较难的boss，开荒一个小时很常见。

萌兔搓了搓手，开始玩游戏。

第六篇章，师徒四人来到一座高山，遇到几个拦路抢劫的贼匪。

萌兔进入战斗后，让八戒群拉仇恨，孙悟空两二棒子就将他们的小首领给打死，其他小贼立刻四散逃跑。

萌兔笑道：“我们猴哥清小怪很利索，继续往前吧。”

由于孙悟空杀了贼匪首领，唐僧又絮絮叨叨责怪他半晌，说他不该杀人，赶走就行。孙悟空认了个错，唐僧才作罢。

师徒组来到一个姓杨的人家借宿，好巧不巧，那杨老汉的儿子正是贼匪之一，认出了孙悟空，将几人囚禁起来。

杨老汉半夜偷偷放走他们，一行人走到半路，被那儿子带人追上，孙悟空一怒之下将杨老汉的儿子也杀了。

唐僧气急：“你这泼猴，怎么没有一点慈悲之心！先前已经杀了几个贼人，杨老汉让我们留宿，给我们吃食，还放走我们，你又杀了他儿子，谁给他养老送终？”

孙悟空辩解道：“这个不孝子，四处抢劫不说，连父母都打骂！我不杀他，他就要杀你了。”

唐僧又开始念紧箍咒。

玩家们都很无语。

【怎么又来了！】

【这师父，遇到贼匪什么都做不了，就会欺负悟空】

【唉，他又赶走我猴哥】

萌兔看剧情看得有些生气。

还好这次唐僧没有念太久，孙悟空直接罢工不干，跑去南湖找观音告状了。

片刻后，镜头一切，唐僧带着猪八戒、沙和尚继续往前走。

八戒和沙和尚去给他打水，孙悟空突然跳出来，笑眯眯地道：“师父，是不是口渴了？没有俺老孙，你连一口水都喝不上，还取什么经？”

唐僧转过身，冷冷道：“我能不能取经，与你有何相干？”

孙悟空脸色一变，抡起棍子，朝着唐僧的后脑勺就是一棍子：“你这啰啰嗦嗦的秃驴，就会欺负俺老孙！”

玩家们：“……”

【目瞪口呆ing】

【卧槽？什么情况？】

【猴哥直接一棍子打晕了师父！】

【这不像猴哥的性格啊？人设写崩了吧？】

萌兔看到这剧情，嘴里的香蕉都咬断了，掉到地上。

她一脸茫然：“虽然唐僧有点讨厌，可我猴哥不至于打师父啊？他要是这么暴躁，白骨精那一关，唐僧早被他打死了吧！”

很多玩家都在疑惑。

这剧情，是写崩了吗？

****

【第二更、最智能的boss】

萌兔继续往后看，八戒和沙和尚回来后，发现师父倒在地上，行李都没了，摇醒师父一问，唐僧流着眼泪说，是悟空打的他。

八戒和沙僧面面相觑。

沙僧气不过，去花果山找孙悟空，被孙悟空打得落花流水。他只好去南海求助观音，结果却在观音那里又见到了孙悟空。

孙悟空笑嘻嘻地打招呼：“沙师弟！”

沙僧脸色难看：“你这大逆不道之徒，打伤师父，还有脸叫我！”

孙悟空一脸茫然：“什么？我一直在观音这里啊。”

观音也出来作证，说悟空被唐僧赶走后，就来这里诉苦，一直没离开过。

沙和尚疑惑道：“那花果山的孙悟空是谁？”

孙悟空大怒：“何方妖怪，竟敢假扮俺老孙！”

玩家们看到这里总算看明白了。

【吓死我，猴哥人设没崩】

【原来那个是假的！】

【所以，这一关是真假孙悟空吗？】

萌兔松了口气：“还好还好，这游戏这么好玩，可千万别因为剧情崩了而烂尾！我们继续回花果山，看看那个假悟空！”

悟空和沙僧回到花果山后，果然看见一个跟孙悟空一模一样的猴子，坐在那里当猴王。

小猴子们看见两个猴王都懵了。

那猴王跳到孙悟空身边，反咬一口道：“大胆妖孽，竟然假扮你孙爷爷！”

孙悟空怒道：“你这妖怪，吃俺老孙一棒！”

两只猴子打了起来。

萌兔兴奋道：“卧槽，牛逼了，这一关的第一个boss是假猴王！我们猴哥要单挑这个假猴子。”

这一路走来，孙悟空的单挑关卡并不少见。

萌兔整理了一下背包，看着背包里的100根珊瑚草，得意地道：“还好我机智，提前准备了回血道具。看你们竞猜，有60%的人猜1个小时？我争取1个小时内通关！”

她操控着孙悟空，上去就朝boss打了一棒子。

但下一刻，那boss居然回了她一棒子！

萌兔：“？？”

真猴王打掉假猴王2万血，假猴王也打掉了真猴王2万血。

两人连血量、攻击力都是一模一样！

萌兔：“这boss会反伤？我试试群攻技能。”

如意金箍棒改成群攻后输出会变低，大范围攻击，一次1万血。

然而，萌兔刚操控孙悟空放了个群攻，那boss居然也立刻放了个一模一样的群攻。

萌兔：“……他在学我吗？”

为了证实这一点，萌兔道：“我试试七十二变，变一条鱼去水里！”

她操控孙悟空用“七十二变”技能，变成鱼跳进水里，那boss居然也有样学样，变成鱼跳进水里。

萌兔变成鸟儿飞出来，boss也立刻飞出来。

观众们都被这个boss的智能给惊呆了。

【666！模仿型boss】

【这智能AI，是直接复制玩家的操作吗？】

【卧槽，所以这是个AI版的假猴王】

【你打他一下他就打你一下，不好过啊！】

萌兔猜测道：“我们要是不打他的话，他也不攻击我们吧？这样其实很好过，毕竟我们先动手，双方都残血的情况下，一棒子敲死他，他就没法敲回来了对吧！”

事实证明，她想得太简单了。

玩家不攻击boss的时候，boss也不会闲着——他会主动攻击你！

也就是说，你打他，他立刻放个一模一样的技能来打你。

你不打他吧，他还是会主动打你！

而且，这家伙直接复制了孙悟空的属性。

攻速巨快，伤害巨高！

萌兔不出半分钟，就被这假猴子给秒了。

她灰头土脸地爬起来，继续对战boss，这次还是没能坚持一分钟，又被boss一套连击带走。

萌兔惊叹道：“妈呀，这boss复刻了大圣的属性和技能，就才是大圣的真实伤害吗？！连击加暴击，太牛逼了！”

“我平时玩的大圣，真是太菜了。”

“这个AI不但输出高，还超级智能……”

“完了，我觉得我一个小时可能会过不去。”

除了萌兔，隔壁直播间，被假大圣秒了二次的六哥，无奈地躺在地上，道：“操，这个假猴子，完全没法打！”

弹幕区被密密麻麻的白字糊满。

【这他妈能打？】

【玩家操控的大圣，打系统AI操控的大圣，有希望赢？】

【第一次感受到大圣的威力！我从没打出过这么可怕的暴击！】

【这才是孙悟空的真实伤害】

【人的手速肯定没有系统的快啊，这一关确实难】

无数主播被卡在了这一关。

我打他，他打我；我不打他，他还打我。

我吃补血道具，他也吃补血道具。

这样智能的boss，简直耍流氓啊！

***

凌晨2点，又一次被大圣秒杀后，萌兔苦着脸说：“家人们，我认输。我过不去了，刚才竞猜选最后一个选项的可以抽奖，我明天再打！”

隔壁六哥道：“我再试几次，到二点还过不去的话我就先睡了……”

而此时，微博上关于“真假大圣”的讨论，又一次登上了主榜热搜。

游戏更新到现在，无数主播、高手开荒了几个小时，居然无人通关挑战模式，甚至有人迫于无奈，自降难度，普通模式看剧情去了。

次日早晨，一条攻略突然出现在话题专区。

“假猴王会复刻玩家的一切操作，打这个boss需要一定的策略，善用七十二变。

这一关的七十二变冷却时间很短，我们先变身，让他跟着变身，然后，等变身技能CD结束，那一瞬间变回猴子打他一棒子，再立刻变身。

此时，他想复制你的行为，打你已经来不及了，只能跟着你变身。

操作一定要快，卡住那0.5秒的AI反应时间，去偷袭他。平时他打你的时候也要注意躲避。

只有这样，才可能通过这一关真假美猴王的考验。”

玩家们：“…………”

发攻略的人，是微博百万粉丝的紫色菜花。

发表时间：早晨7点。

【菜神该不会一夜没睡吧？】

【大清早的出攻略，这是研究了一晚上吗？】

【昨晚通宵打通关了？菜神666！】

【手残还是简单模式看剧情吧，真假猴王的剧情很好玩！】

紫色菜花揉了揉胀痛的太阳穴。

通宵打boss？这是多年前他还在上大学的时候干过的事，他已经很久没这么疯狂了，《西天取经》这个游戏简直有种奇怪的魔力。

紫色菜花回复评论道：“这个boss设计真的很有趣，100%复刻玩家的操作，AI非常智能，也是我认为目前为止最难打的。”

他紧跟着又补了一条：“不过，我觉得后面还会出现更难的boss，相信小帆船的创新能力。”

事实证明，他的预判没错。

第六篇章难度直接上了个台阶。

不但这“六耳猕猴”扮演的假猴王巨难打，火焰山的牛魔王、铁扇公主夫妻组也超难；最后一关的九头虫更是恐怖，孙悟空搞不定，又去天界搬救兵，连二郎神杨戬都请来了！

助战系统再次开启。

玩家之前操控过哪吒，这次居然能操控杨戬。孙悟空和杨戬联手的战斗，让玩家们畅快淋漓。

关于boss战的讨论频频登上热聊榜，论坛攻略帖也是层出不穷。

喜欢看剧情的玩家也开始分析，真假猴王这一关后，唐僧对孙悟空的态度明显好转许多。九头虫战役后，孙悟空和杨戬的关系也好了很多。

当初大闹天宫时，孙悟空跟哪吒战斗过，还被二郎神杨戬擒获，可后来随着取经的进行，天界的所有人，居然都开始帮助孙悟空了？

都说妖怪们有后台，我们大圣的后台，那才叫真牛逼。

***

快乐的周末又结束了，玩家们依依不舍地关掉游戏。

周日晚，扬帆工作室的官博发了条公告——

“大家好，《西天取经》这款游戏连载数月以来，我们看到了许多玩家关于剧情、玩法的热烈讨论，非常感谢各位玩家的支持。

扬帆工作室经过一段时间的精心准备，设计了几款游戏周边。我们的周边商城将于9月20日下周二中午12点正式上线，链接如下。

首批官方周边，包括取经小分队系列磨砂卡套、镂空金属收藏版书签。

同时，扬帆工作室和流光文具的《西天取经》联名系列文具，也将于下周二起，在全国各地的文具店和[流光文具T猫官方店]同步发售。

大家可按需购买哦~”

微博下面还配了几张宣传海报，包括系列套卡、书签、文具的样品照片，设计都非常精美。

看到这条消息，玩家们纷纷激动起来。

【哇，我们大圣有周边了？】

【这套金属书签看上去确实很精致】

【希望不是照骗。拿到手质量可以的话，我会多入几套送朋友】

【挺漂亮的，我先Allin一波！】

宋谦看着官博下面的留言，心情十分忐忑。这次的周边设计他也花了不少心思，反复修改、打样了很多次，玩家拿到手应该不会失望的。

希望销量能好一点吧……至少不辜负老板对他的器重。

***

周二，中午放学时间，全国各地的文具店门口突然开始排队。

很多文具店老板都愣住了。

门口挤了一大群学生，嚷嚷着：“我要买大圣款的日记本。”“给我一套西天取经联名尺子。”

“给我四支取经小分队的笔，我要黑红蓝绿各一支。”

“老板，大圣款日记本给我来十个，我帮同学们买的。”

老板：“十个？不好意思，一个都没了。我这就去进货！”

文具店门口，小学生、中学生排队的壮观场面被人拍照发到网上。

不少路人纷纷震惊：“什么情况？现在的小学生，买个文具都要排队？”

“我看见一些高中生也在排队呢。”

“听说有个游戏出了联名文具，好像叫什么西天取经。”

“联名文具，这么火的吗？”

路人表示无法理解。

学生们为了抢大圣款的日记本抢破了头。买到的学生洋洋得意，四处炫耀，买不到的急着去找老板交预购订金，让老板去补货。

有些大学生不好意思去文具店排队抢，选择直接网购。

但是，流光文具店的官方客服回答说：“很抱歉，我们网上商城的仓库已经没货了。”

怎么到处都没货啊！

扬帆工作室的官方商城也同样火爆。

宋谦有先见之明，直接采用“有货就发现货，没货就开预售”的策略。

第一批现货10000套，直接秒空！

几乎是官方商城开放的12点整，短短几秒，商品显示：已售罄。

宋谦还以为网站卡bug了，跑去问网络组。

喻百川道：“没有bug，后台显示8千多个订单，有的玩家直接五套六套的买，已经卖完了！我说老宋，你们市场部备货是不是太少啦？”

宋谦：“……”

天呐！他在前公司的时候，两千套周边，卖了1个月都没法卖完。

没想到这次的1万份现货直接秒售罄？

还好有“第二批次预售”，厂家那边早就联系好了，产能也可以随时跟上。

宋谦激动地盯着官方商城，不断刷新页面。

周二晚，扬帆工作室官方周边销量共计20万套，销售额超过1000万，这数字还在不断增长，客服快要忙不过来了。

文具也卖得很火。

谢星河接到文具厂刘总的电话，刘总声音都激动到颤抖：“谢总，我收到全国各地文具渠道商的补货申请，哪怕是小县城，《西天取经》的联名文具都被学生们给抢光了！真没想到，联名款能卖得这么好啊，首批次十几万套都抢光了！”

谢星河得意地说：“那是。这游戏的火爆程度，也超出了我们的预期。”

谁叫我弟牛逼？做一款游戏爆一款。

周边销售破千万，这简直比很多游戏一个月的流水都要高。

谢星河将这个好消息告诉了弟弟。

谢云帆微笑道：“哥，别着急，周边市场才刚刚打开，等游戏完结的时候，齐天大圣的手办做出来，说不定能打破国内手办的销售纪录。”

谢星河：“……”

扬帆工作室的市场部，看来也要起飞了！！