第二百四十九章 赌徒对赌徒
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斯搭德博恩心里很清楚,只要把那个矿泉水捏在手里,这个姓龙的少年随时都可以找到一大堆的合作者,MGM集团虽然实力强悍,但却不是这个人的唯一选择,而这个人现在确实MGM集团的唯一选择。这就是双方的差别,这样的差别,直接反应到了谈判结果里面——一、双方合作成立一家国际投资公司(Y&MInternationalInvestment&(看小说到)pany,YIIC)——MGM集团出资3.6亿美元,占新成立投资公司股份的10%,龙烈血这边一分钱不掏,只出地,出水,占投资公司股份的90%,澄川那边将由YIIC引进最现代化的生产设备,全资控股建立一个现代化的矿泉水加工生产企业,企业在半年后形成生产规模,公司在国际上注册“澄川”矿泉水商标,商标所有权归YIIC。
在谈到商标注册的时候,最初斯搭德博恩的意见是注册一个国际化的矿泉水商标,最好采用英文标识,但龙烈血的一句话让他打消了这个想法,“在离开产品的首提下,商标本身并没有任何意义,商标的意义是产品所赋予的,我们手上现在所掌握的这个神奇的矿泉水,能让任何商标变得显耀,澄川这个地方很符合这个矿泉水所代表的那种毫无杂质的内涵,我并不觉得这才什么不妥的,而且澄川对我个人有着特别的意义,这是我的个人要求!”
仔细想了想龙烈血的话,斯搭德博恩不得不承认,这个年轻人比他更有魄力——把没有价值的东西变得有价值,把一文不值的商标变成价值亿万的国际品牌,在创造这些的时候,人生本身就变得精彩起来。斯塔德博恩还在揣测,要是真的用了这个商标,澄川这个地方恐怕会变得更加有名,这对在澄川像领主一样,有着大片土地的龙烈血来说,澄川商标无疑有着更现实的意义,要是自己,也会这么干的。而且,这个龙烈血似乎是一个狂热的ZH国文字与语言的拥护者,矿泉水的ZH文商标在他的眼里说不定有着某种类宗教情节。自认为想通了这一点之后,斯塔德博恩对采用英文商标的做法就不再坚特了。
二、MGM集团获得投产后“澄川”矿泉水的北美洲和南美洲的洲际总代理权。
这一点是双方争论得最激烈的,开始的时候,龙烈血这边给出的条件是允许MGM集团获得M国地区地总代理权,而斯塔德博恩所坚持地是要获得除亚洲外其他执方的所才代理权。因为在这一点上分歧过大,双方在谈判过程中曾不止一次陷入僵局。斯塔德博恩这边希望将矿泉水的销售大权完全抓在自己手里,而龙烈血显然不希望在这个问题上让MGM集团一家独大。弄得尾大不掉。难以制约,因此在双方经过无数次的碰撞之后,达成了这样一个折衷的结果。
除了上面的那个分歧以外,在矿泉水的销售配额上,双方也是寸步不让,斯塔德博恩最初坚特的是MGM集团获得外销总量地30%,而龙烈血这边认为这个配额太高了,最后也是双方妥协。MGM集团获得外销配额的22.5%,而且是浮动的,这个配额每年调整一次,龙烈血同
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