第 356 章

姚芹一直认为,正确的人应该做正确的事。

所以开店这事，找荣少爷，那是干不出什么名堂的——他的精力都放在读书和交际上，哪有空想什么营销方案？

相反,有些人虽然读书可能不太行,但是做生意,特别是奢侈品生意确实是一把好手。

说的就是你，舒弟弟！

被姐姐拉过来的舒弟弟：？？？

怎么我就被你们看出经商的天赋了呢？

舒弟弟不理解。

刚刚成婚的舒家姐姐告诉弟弟：别废话，让你干啥你干啥！

要知道舒姐姐成婚之后，已经开始逐步接手姚家一部分管家的事情，毕竟这年头都是嫡长子继承制，家里大头迟早都是姚苍的，舒姐姐提前熟悉熟悉,也正常。

而且吧，姚家其他女眷从来没有接受过管家理财的教育，方小姐又是从小被宠大的，舒小姐环顾四周,觉得最靠谱的人就是自己——还有姚芹了。

姚芹为此也“热泪盈眶”。

要知道,之前姚芹也不是没有提议过一些来钱的方法,就算家里没有大的本钱，小钱总是可以的，但是姚家人总觉得是小孩子异想天开，不觉得那些东西能够挣到钱。

姚芹：姚家就没有一个懂奢侈品的底层逻辑的人！

朴素的姚家人：这个好看？什么？要十两银子？这是镶了金了吗？没有？你怎么不去抢呢！

别看京城有人笑姚家是暴发户,事实上,姚家一点暴发户的气质都没有，一直都是脚踏实地的农民样子，也是因为这样,官场上一些清流和姜国公这一类的武官勋贵才会高看姚家一眼，给了姚万里不少资源。

官场中人的朴素逻辑：穷人乍富也不飘，一步步脚踏实地，家里人也很踏实，这种家族有兴旺之相，结个善缘又如何？

善缘归善缘，这都是朝堂上的事情，在生活中，大家还是不喜欢和姚家交往——没什么其他的，就是说不来而已。

试想一个从小想培养爱好就有家庭教师的锦衣玉食大少爷大小姐，和小镇做题家成为的精英阶层之间都有壁，何况是农村出身只是站在风口上飘起来的暴发户呢？

同样的，这时代农民最敢想的，估计就是皇帝老爷用金锄头种地，皇后娘娘用金碗吃饭罢了。

好在，舒小姐嫁进来之后，和姚家一拍即合。

姚芹表示要找一个在贵妇人堆里能吃得开的少年帮着做一些事情，舒小姐第一时间就把自己弟弟卖了。

“你别看我弟学问做的不咋滴，他是真的讨长辈们喜欢，我娘带他出门，只要不是把女儿嫁给他，就没有女性长辈不喜欢他的。”舒小姐说道。

姚芹回忆了一下接触过的舒弟弟，很快就明白了过来：舒弟弟就是一只可爱漂亮的快乐小狗啊！

谁能拒绝一直耶耶露出天使笑容，活泼热烈，还有点傻乎乎的，满眼都是你，想让你陪着玩？

女性长辈喜欢多正常啊！

姚芹觉得自己三十来岁的时候，也会喜欢这种十几岁的少年郎，这无关情爱，而是对生命力的向往。

更何况舒弟弟还能够和亲娘亲姐姐讨论衣料首饰妆容，非常有耐心会细致分析并且审美也不错的那种，既不是为了讨人欢心勉强，也不是漠不关心，就凭着这点，完全是妇女之友啊！

虽然男性长辈看他都恨铁不成钢，觉得他是脂粉堆里长出来的不靠谱娃，但是姚芹表示，天生我材必有用，舒弟弟他天生就是个导购人才！

这样的舒弟弟，不抓来帮着开店，多浪费人才多可惜啊！

姚芹就给了舒弟弟一个任务：给贵妇人们推荐自家店铺。

“推荐没问题，但是咱们店里卖什么啊？”舒弟弟觉得这事需要问清楚。

听到舒弟弟的话，姚芹笑了笑：“要不然，你来试用看看？”

姚芹和舒小姐对视一眼，就带着舒弟弟去了家里的产品存放间。

“大家平时熏香一直用烟，但是冬季太干燥了，所以我们开发了这一款水熏香。”姚芹拿起一个瓶子：“平时的时候只要放着，它就会自己挥发，屋内会有淡淡的冷香，如果用小炉子一直温着，那么气味会浓烈很多，也会让香味有种湿润的感觉。”

这话和姚家其他人说是没有用的，譬如姚芹亲爹姚辰，只会说：都是用炉子烤，不是一样很干吗？

姚丑更是问详细询问：香味湿润是一种什么样的感觉？我怎么从来没有感觉过？

但是舒弟弟完全不一样，他当即表示：“我要拿回去试试！”

赠送试用品本来就是姚芹计划的一截：“你可以每种都拿着，有觉得好的，可以给长辈们都送一送。”

舒弟弟的年纪已经不适合送同辈的女性了，但是送长辈还是没问题的，何况这年头，有钱的还是贵妇人，不是待字闺中的小姐们。

姚芹看到舒弟弟只是一般感兴趣，并没有努力推销的欲望，还放出了王炸：“到时候你可以推荐人过来买，她们买了东西，我们给你返一成售价作为辛苦费。”

奢侈品嘛，成本只占据售价的百分之三左右，剩下的都是营销费用。

姚芹当即拍板给这年代的大V舒弟弟10%的提成。

这话一出，舒弟弟瞪大了眼睛：“真的假的！”

别说，这样子看得姚芹都想要撸他一把。

舒小姐闻言只能白眼：“我们还能骗你不成？”

舒弟弟不由嘀嘀咕咕：“那你骗我的时候多了去了。”

眼看着舒小姐要揪舒弟弟耳朵了，姚芹适时打了个圆场：“这还是第一件物品呢，后面还有很多，我们继续看啊！”

看到姐姐被打断施法，松了口气的舒弟弟赶忙跟上：“还有什么新鲜玩意？”

姚芹继续介绍道：“你必须看看这一款指甲油！从此脱离染指甲的烦恼。”

看到这个，舒弟弟不由说道：“这也不算是新鲜玩意儿了，万夫人那里也有类似的，她家独家秘方，我小时候也见过。”

“你现在也不大啊。”舒小姐无奈，十二岁的弟弟总觉得自己是大人了，怎么让他调整心态？

姚芹完全没有在意，点点头道：“很多人家也会做这一种涂抹在指甲上的，但是我这款干的非常快，而且遮盖性特别好，看腻了颜色，可以直接换一个颜色。”

这可是自己后世带来的高科技化工产品，要知道谁小时候没有偷偷涂过指甲油？

这年代的指甲油都是淡淡的颜色，没办法遮盖完全，和自己这款怎么比？

要不是姚芹舍友有个理科生手作大佬，单是怎么调色，怎么把颜色溶于油，都足够让姚芹思考到头秃。

这种产品，可是有专利壁垒的，一般人他研究不出来！

“最关键的是，我们调出了三十六种颜色！”姚芹语气振奋。

事实上要一百零八种颜色姚芹都有，但是不是考虑到要一步步推进，这样才能逼氪，先买个三十六色盘，再买四十八色盘，然后六十四色、七十二色、九十六色……

舒弟弟：“三十六种颜色？！”有那么多种红色橘色黄色紫色吗？

这么想着，舒弟弟就看到了绿色蓝色黑色……

“这几种颜色也有人涂？”

“这就是你发挥作用的时候了，我告诉你，这几种颜色超级显得手白！她们试了就会爱上的！”

听到姚芹的话，舒弟弟不置可否。

姚芹当即不服气了：“不信我试给你看看！”

说完就让舒小姐来当一个模特，一边手涂一个颜色。

计划和姚芹合作做生意的舒小姐非常合作地伸出手来。

姚芹给她左边涂上了和凤仙花相似的粉红色，右边直接来了个墨绿色。

然后让舒小姐把手伸出来给舒弟弟看：“怎么样，是不是右边的手看起来白很多？”

舒弟弟：还真是！

别说，以舒弟弟对于亲娘和姨妈们的了解，只要是能够显白，她们什么颜色都敢往身上戴。

舒弟弟顿时看着指甲油的颜色就变了。

这哪里是指甲油，这是自己的财神爷啊！

“这个一套三十六色的，多少钱？”舒弟弟问道。

“我们定价一两银子一个，三十六色总共三十五两还送一个桃木盒子，正好装起来。”姚芹回答道。

听到姚芹这话，已经掉钱眼里的舒弟弟特别不理解：“你们怎么能这么卖？”

姚芹和舒小姐不明所以的对视一眼。

只听舒弟弟说道：“三十六色怎么能卖三十五两？！”

姚芹：难道要三十两？

只听舒弟弟继续说：“你们应该拿几个难做的色号，就直接断货，只能买一套才能买到，到时候一套就卖一百九十九两！也别用什么桃木的盒子，谁用不起啊？直接上黄花梨和紫檀！要雕花的那种！而且一般人咱不卖三十六色的，给个十八色就差不多了，定价在个九十两，用差一档次的盒子，最少的是九色小方盒，这个可以用桃木，三四十两人情价，就是我们做优惠的，你们不明白，这玩意儿就不应该单卖！单卖谁都能有，丫鬟攒钱咬咬牙也能买一支，对夫人们来说，丫鬟都能用她们的同款，这还有什么意思？”

啊这……

姚芹不得不内心感慨：舒弟弟你才是真的懂奢侈品的人啊！奢侈品的套路，算是被你玩明白了。

我怎么都没想到呢？！这不就是配货和限量品吗？

想要得加钱这个套路，自己居然差点就忘了，要损失多少钱和逼格啊？奢侈品，卖的不就是一个人物我有吗？

姚芹不得不说，舒小弟，真是卖奢侈品的人才啊！！