264 重点客户与101计划
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时光咖啡厅,二楼。
豆豆周末放假了,作业不写,全身心投入电脑游戏当中。
宋维扬把门窗关好,拖板凳坐在旁边……打电话:“我们的生产技术升级还没完成,开拓纯净水市场也需要钱。不能跟百事可乐打渠道战,我们打不起,没那么多现金!”
“经销商的反馈很不好,逼着我们现金返利,”杨信说,“百事可乐这一招太狠了,现金返利可以让经销商的资金链更稳固,进货卖货的选择也更灵活,经销商都高兴得要死。如果我们不能正确应对,恐怕会被百事可乐抢走很多经销商。”
“可口可乐做出反应了吗?”宋维扬问。
杨信道:“可口可乐那边,一点动静都没有,不知道在谋划着什么。”
宋维扬沉吟片刻,说道:“开始加快直销网络建设吧。当然,经销商那边也不能放弃,直销和分销一起做。”
直销属于销售方式的一种,并非洪水猛兽,只不过后来被某些卖保健品的搞臭了名声。
工厂—消费者,这是直销。
工厂—零售商—消费者,这也可以广义的归为直销。
历史上,百事可乐在90年代中期开始玩渠道刺激策略,在中国抢走了可口可乐很多经销商,某些省份的经销商甚至集体投入百事可乐怀抱。这把可口可乐逼得难以招架,被迫疯狂发展直销网络,商品直接从工厂运到学校、超市、餐厅等场所。
杨信说:“直销网络建设我们一直在做,目前就京城和盛海做得最好,但其他城市恐怕还得慢慢发展。”
“在电话里说不清,我要提前启动一个渠道建设计划,”宋维扬说,“召集策划部、宣传部、销售部和物流部的开会,明天早上我能赶回来。”
“好,我们等你。”杨信道。
宋维扬挂掉电话推门而出,豆豆抬头问:“叔叔,你又要出差吗?”
“嗯,过几年就回来。”宋维扬说。
林卓韵估计此刻正在图书馆学习,宋维扬下楼对林婉姿说:“姐,你给卓韵说一声,让她帮我请假。”
“又请假啊?”林婉姿惊讶道。
当天下午坐飞机去蓉城,再坐车回到公司总部,半路上宋维扬已经写好了策划案。
“董事长!”
“老板!”
“……”
策划部、宣传部、销售部和物流部的负责人,还有总经理杨信都在,见到宋维扬现身,众人纷纷起身问候。
“都坐下!”
宋维扬带着微笑说:“百事可乐用现金返利刺激渠道商的策略,确实非常高明,把我们和可口可乐都打得措手不及。我们是无力正面应对的,因为没那么多钱。但是,天没有塌下来,也不可能塌下来!今天,我就要说说咱们新的销售策略,叫做‘重点客户与101计划’!”
众人认真听讲,不肯漏掉一个字。
社会上都知道宋维扬是营销大师,他就没有失手过,现在都想聆听一
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