第一百五十一章：张洞庭你是何居心？

“我家铺子小名气低，但关乎京都治安，我也支持世子！”

“还有我……”

稀稀拉拉的声音屈指可数，除了新上任的马牌头首马斯外，其余支持的人多是名气不足的小商铺掌柜。

那些家大业大的掌柜皆在观望，不是他们不心动不想跟，而是被坑怕了。

比张洞庭说的好听的他们见过不知多少，最后无一例外官府从不吃亏，谁能保证张洞庭不是先扬后挫呢？

待了片刻再无支持的声音，张洞庭也不恼，吩咐童六把这些人名记下。

一些人见此有些意动，但到最后仍没发声。

“想必诸位在做生意时都有同一个疑惑，如何把自家的东西卖出最多的量。”

“今儿本世子也不和你们说虚的，就讲点干货，比如产品推广……”

端着身份一堆废话，重点两三句的场景张洞庭也不喜欢，索性直接从产品推广到销售讲起。

对于大梁土生土长的商人来说，他们有脑子有计划，只不过是没有形成笼统的概念，张洞庭要做的就是打通他们最后的疑惑。

说白了这些商人都懂，只能说处于懵懂中，而张洞庭拿出后世的销售理念则让众人耳目一新，颇有一种原来如此的恍悟。

饶是钟博兴也听的专心，一时忘了反驳。

一段落罢，看着底下听得若有所思的众人，张洞庭满意的押了口茶润嗓。

“以上所讲乃是最基础的销售理念，诸位有何不懂的可以问我。”

“世子，小的有一疑惑。”

“问！”

“敢问世子，销……那个销售要渠道，渠道是谁？”

马斯挠头不解，张洞庭只讲了基础东西，让他们对于先前不懂的豁然开朗，但也生出更多新的疑问。

譬如销售渠道，广告效应等陌生化的词汇他们听的一脸懵逼。

王悠君亦是听得聚精会神，她才发现庭弟脑子里的知识犹如巍峨高山，而她自以为看到了全部，实则只看到其中一角。

反观钟博兴忌讳莫深，一个往年吃喝玩乐花天酒地的纨绔，竟如此懂得经商之道，若以后为敌，那么得早早的弄死对方，若为盟友……

“渠道不是特定的谁，而是一种生意手段。”

“大商号有自己的行商路线，只不过多是自家出人或请镖局为引行商买卖，路途中还要担心货物损失情况。”

“而一些小商号运输货物去偏远地方，可能一趟下来利润了了无几。”

张洞庭一番话说到很多人心坎中，不论商号大小都要承担运输中的利益损失，想要货物安全那就多请人。

只是人数的增加也代表利润的缩水，实在是不如何划算，但为了商号名气还不得不继续下去，久而久之下去反成了累赘。

“那依世子看，有什么新的好的方法吗？”

“是啊，世子您聪慧机敏，我等敬佩无不拜服，还请世子赐教。”

“如若世子有什么好的法子，请一定要倾囊相告，日后若是得了好必不敢忘世子点拨。”

众人一个紧接着一个发言，想求生意经，甚至有人当众隐晦表示得了利也少不得张洞庭的好处。

张洞庭微笑着，他在乎那一两点好处吗？

小孩子才做选择，名气好处他都要！

他，将在大梁建立一个新的金融帝国！

“这里就需要我说的新型手段了，诸位往外运输一趟所得无几，根本原因在于山贼横行，承担的风险太大，但如果这份风险由官府承接呢？”

“官府保障你们的货物安全，相应的你们只需要付出和以前支付镖局一样的价钱，而且安全可靠绝不丢失半分货物。”

“我也可以向你们保障一点，如若你们的货物丢失，按照契约官府愿以平价赔偿损失。”

张洞庭话音落下，有人欢喜有人愁。

喜的人是那些有运输需求的掌柜，愁的是那些镖局的东家。

若是官府做保，那么需要运输的商号完全可以花同样的价钱，找安全可靠的官府镖队来运输货物，且损失还会照价赔偿。

但这样一来，那些赖以镖局为生存的人则要失业了，和官府抢饭碗，手腕没对方硬，效率没对方好，根本没有可比性。

只是面对国公府世子，他们心里有气也不敢吭声，毕竟一嗓子吼下去是痛快了，得罪张洞庭的同时也会把京都各大小掌柜得罪干净，以后怕是连小活都接不到了。

“各大镖局的人也不要紧张，本世子刚任京兆尹，手底下也没那么多人懂行商走镖的规矩，各位若是有意，稍后可私底下找我详谈。”

“我也向你们保证，绝对不会亏待你们。”

怎么个不亏待法，张洞庭没有说，只能靠众人意会了。

若是信任那就加入，若是不信任那边看别人吃螃蟹，胆大心细抓着机会乘风而上，反之踽踽独行艰辛摸索，古来今往不过如是。

做镖局营生的有人高兴，自然也有人踌躇。

不同的是高兴的那部分都是小镖局，能搭上官府的顺风车，比他们目前的情况风光多了。

而那些生意广的大镖局则犯了难，毕竟谁愿意把自家打通的门路拱手让人呢，即便张洞庭背后是官府，是整个大梁。

“哼，糊弄人的东西。”

就在这时，三楼上一道不屑冷哼声，正是来自于钟博兴。

张洞庭闻声目光戏谑的抬头望去，他早已料到钟博兴不会老老实实的坐等散场，只是这厮未免太心急了。

“哦？钟大东家的有何见解？”

“本世子先前便说明，今日无身份高低贵贱，大家尽可畅所欲言。”

没有架子的张洞庭再次赢得众人好感，也仅仅是如此，没有一人为张洞庭说话的意向。

能在京都开铺子的人哪个不是鬼精鬼精的，还看不出此刻是张洞庭和钟博兴之间的博弈？

同时他们也想看看，张洞庭到底能不能一直力压钟家，若是没有撼动钟家的底气，那么再多的利益也无法绕过皇商这座大山。

“好，今日我便与你说道说道。”

“你先前说最关键的问题在于山贼横行，据我所知各道官府这些年剿匪未见多大成效。”

“大家都知道远水接不了近渴的道理，当地官府无法做到的事，难道京兆尹一声令下，山匪们还乖乖束手就擒不成？”

钟博兴捋着短须，眼中浮现出一丝得意。

此刻张洞庭的态度，才符合他心里的预期。

但他显然高兴的太早了，张洞庭嘴角勾起一抹笑意，真怀疑钟博兴是来捧哏的。

“别人剿匪不力那是别人废物，本世子既言能灭匪自有打算。”

“狂妄，大梁各道多少兢兢业业为民付出的官员，张洞庭你一句话莫不是打翻了所有忠心大梁的官兵？”

“若真的是兢兢业业与民生息，为何区区山匪未能剿灭？”

“各道情况不一，你非他们怎知他们难处？”

“呵，本世子不知道，钟家却知道，看来大梁的皇商管的还挺宽啊，京兆尹这个位置要不要让给你钟博兴来坐？”

“你……”

一番唇枪舌战，钟博兴被怼的脸色发青，张洞庭不就是意指钟家的手伸的太长了么？

如果回了他的话，是不落钟家面子，但事情传到多疑的皇上耳中，性质便不一样了。

只是如果就此罢休，钟家颜面往哪放？

气咻咻的钟博兴深吸几口气稳住心神，他暗暗咬了咬牙开始怀疑，张洞庭真的有意向和钟家结好？

此刻他不是那么确定了。

“好，山匪之事你我未去，情况谁也不知，那便说说你个新上任的京兆尹要如何剿匪！”

“本世子要如何剿匪，还需要向你汇报，你算哪根葱？”

张洞庭淡漠的瞥去一眼，该怼的怼，该说的也得继续说。

“不过为了大家安心，本世子便与诸位说道说道。”

众人闻言有的扯了扯嘴角，望了一眼脸色难看的钟博兴，心下暗自偷乐。

有的眉头微蹙，同样看了眼钟博兴，低垂着眸子不知道再思索什么。

不过大家接下来的观点统一，都很好奇张洞庭要如何解决大梁顽固多年的山匪问题。

“剿匪一事，本世子心里已有章程，届时官府会出一支奇兵。”

“这队奇兵皆是从玄武军退下的老人，杀伐经验自不必说，同时……”

说到这，张洞庭语气顿住，突然抬手对着三楼栏杆方向。

嗖！

破空声响起，一支短小的弩箭疾驰而去。

邦！

利箭刺入栏杆入木三分，尾稍颤抖不停，钟博兴更是被吓的倒退好几步。

众人也被这一幕给骇到了，那弩箭挑的位置着实悬乎，往上半寸便能取了钟博兴的命。

张洞庭是故意的，还是无意的？

“钟大东家，你没事吧？”

张洞庭笑嘻嘻的，语含关怀。

钟博兴回过神来勃然大怒，手指哆嗦的指着张洞庭。

“众目睽睽之下，你竟想取我性命？张洞庭你是何居心？”

“非也，本世子对于准头的把控很有自信，说要你命绝对不会射到栏杆上。”

底下人被张洞庭这一出整的噤若寒蝉，谁也不保证下一支弩箭会不会往他们脑袋上瞄。

直到此时此刻，他们才从记忆里扒拉出一件忘却的事。

那便是张洞庭身为京兆尹之前，本身就是一大纨绔！！