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第372章：各种谈崩

时接替你的工作，你就当来一趟华夏旅游吧。”

第一次磋商虽然谈崩了，但并不意味着第一次没谈妥就不谈了，谈妥谈妥，谈判就是妥协的艺术。

一场重大的会议谈判一次就能谈成的，基本寥寥无几，双方都在互相试探对方的底线到底在哪儿，谁都不会一上来就王炸，这是需要好几轮的交锋才能真正出结果。

那位叫伊琳娜的总裁秘书一听骤然呆滞，逐渐转为失落的神态，内心气氛委屈，简直是无妄之灾，长得漂亮也是错？

但BOSS的决定她也没办法，知道约翰·诺佛这是气头上被迁怒了，好在那老头儿没有被气傻，要是因此把伊琳娜给解雇了，对SIA来说这个谈判团可就不稳定了，肯定与主事人离心，动不动就炒人鱿鱼，谁敢出头啊，万一搞砸了呢？

……

第一天谈判未果，三天过后进行第二次复谈。

再次看到约翰·诺佛带领的SIA团队，叶华有点意外，因为他发现对方那位年轻貌美的金发妹纸这次没来了。

叶华心中乐了，暗暗琢磨着约翰老头儿不会真的被气糊涂了，把那妹纸给解雇了吧？

回过头仔细想想又否定了这个想法，应该不至于，要是约翰·诺佛真把人家给炒了，北美SIA让这样的一个庸人主事，他该高兴了。

伊琳娜不来没妹纸撩了，整个第二次复谈叶华都是一副兴致缺缺的，让SIA那边的人牙疼、胃疼，难不成再把伊琳娜给叫来？

鬼扯——！

第二次复谈结束的飞快，十五分钟不到就散了。

叶华开门见山，提出以CSAC进行专利授权互换全球市场，CSAC内部打通了专利壁垒从而构成了一个紧密的华夏半导体利益联盟，但CSAC作为一个整体在全新的锡材料、锡芯片集成电路工业领域却构建了一个成体系的专利壁垒。

以市场来换核心科技是绝无可能的，但叶华表示不会像老美那样搞什么类似《瓦森纳协定》这种恶心人的规定，

你可以购买我的专利，钱到位就够了。

但这种猎人与猎物互换的落差感太真实了，美国人难以接受，约翰·诺佛不干，第二次谈判，又崩了。

……

谈崩了那就再谈，距离第一次谈判那天算起，一周之后第三次复谈再次开始。

俗话说事不过三，这已经是第三次了，叶华也懒得三天两头和一群糟老头子在谈判桌上扯嘴皮子，甭管北美SIA怎么想，他直接亮出了CSAC最后的底线。

这次谈判，叶华提议北美SIA可以当做一个整体加入CSAC体系，或者北美的半导体公司单独加入CSAC体系内成为国际成员公司，CSAC由此成为一个松散的全球性行业组织，并打通技术壁垒.

作为CSAC体系内的国际成员公司，可以与核心成员公司同步用到最先进的行业技术，比如一项最新的技术商业化了，国际成员公司也能第一时间用上。

但是，也得要花钱！

打通技术壁垒，和打通专利壁垒，那是完全不同的两码事。

打通专利壁垒是海岸线公司与另外76家核心成员公司才能享有的，77家半导体公司是CSAC半导体联盟的创始成员，当然拥有享受独一档的特权，专利壁垒依旧没得谈，这是CSAC的核心利益所在。

结果美国人还是不同意，因为这将意味着美国由此丧失行业话语权。

ICT与集成电路工业的主导权与话语权才是双方竞争的最核心焦点，是真正的核心利益所在。

主导了行业的话语权，意味着掌握行业游戏规则的制定权。

美国人不答应，第三次又谈崩！

于是，又过去三天之后，SIA再次发起第四次谈判。

然后约翰·诺佛的谈判团傻眼了。

叶华这边答应了第四次会谈，但是人没来，非但叶华本人没来，就连一个代表CSAC这边的人都没来。

约翰·诺佛一干人来到谈判会议厅，对方的席位上空空如也。

这回算是领教到了什么叫不按套路出牌，也领教到了叶华的暴脾气。

人都没来，谈个屁啊谈！

……！

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