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153、150亿美金

：“北京的创始人，喜欢讲故事，什么玩意都没有，留能讲出一个宏大的故事来，喜欢站在全国的角度看全国的市场怎么样，动辄就是格局战略，ppt创业。”

关煌想起出走美国的贾会计，会心一笑，“上海呢？”

张绍文：“上海的创始人，喜欢从商业模式上去打磨，讲究盈利，喜欢闷声发大财，盛大、携程都是这样的。”

关煌想想还真是。

上海创业者有种佛系气质，虽然做不到bat的程度，却能活的很滋润，

“杭州呢？”

张绍文不愿多说，“杭州受到阿里的影响，创始人的狼性特别重，团队执行力强。”

关煌猜测对方可能在杭州吃过亏，也就没在细问，

“广州呢？”

张绍文笑了起来，“广州是一个强调生活情趣和服务的地方，服务意识非常强，一旦公司建立，就能长期服务下去，关总什么时候有空，去哪里耍耍，有很多乐趣的。”

关煌突然觉得对方有点猥琐，想想应该说的不是东莞服务，“等忙过了这段时间，眼下是走不开了。”

张绍文顺杆子爬，“事情是永远忙不完的，要劳逸结合，有时候，一个能干的副手可以承担80%的工作。”

关煌暗示道，“会有的，要想基业长青，公司架构必须合理。”

张绍文接过话，“马老板为什么敢在这个时候退休，因为他的管理团队很强，cfo很强，cpo（首席人力资源官）很强，coo也很强，几乎没有短板。”

关煌看着他，“问题的关键或许不在于cpo、cfo、coo是什么人，而是ceo是谁？”

张绍文脸色微动。

这还真是一个硬骨头。

“关总，咱们不妨打开天窗说亮话。”

关煌：“您直说。”

张绍文坦诚道，“我这次是带着诚意来的。”

“我知道。”

张绍文：“关总的条件，我大概也了解，现在这个形势下，想找到愿意签b类股的机构恐怕不多，即使有一两个，体量太小，也解决不了问题。”

关煌没有说话。

张绍文继续，“投资权委托和一致行动人协议，没有本质区别，我想你也接触了很多机构，大家各有要求。”

关煌点头。

现在连省内的几家老伙计也变了态度，“一致行动人协议”也看不上眼了，要求按照正常的投资协议进行合作。

张绍文点头为止，“我们ab资本，里面有新加坡国家投资公司淡马锡旗下的风险投资公司祥峰的钱，如果有机会往外走，可以作为一个跳板。”

关煌闻言，有点意动。

这倒是一个思路。

国际化，是每一个互联网大佬的终极梦想。

他也不例外。

民族情节嘛。

张绍文继续说道，“其它条件呢，我们不可能有大的让步，当然，除了相应的董事局席位以外，一票否决权等特殊权力，我们也不用。”

关煌没有说话。

对方这样的条件，只能算不错，还称不上“诚意不诚意”。

张绍文顿了一下，开口说道，“为了表示的诚意，我们愿意在估值上做最大的让步。”

“哦？”

“关总你开出的价码是100亿美金，我们可以接受150亿美金的估值，自己承担超过十亿美金的额度。”

关煌闻言，惊讶了一下。

这确实是大手笔。

已经不能用好来形容，简直是非常好！

张绍文见状，按住心中得意，

“所以，请关总务必给我们一个机会。”！

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