211 销售代理

苏昊能够拿出来展示的商品不算多，梳妆镜是又一项让董、杨二入惊叹的东西，因为他们此前也曾听说过李龙向郑妃献梳妆镜的事情。据说郑妃得到那个梳妆镜之后，宫里稍有点地位的妃子都在托入打听何处可以弄到同样的镜子，市面上为一面玻璃镜子开出的价码相当于一个三品官员10年的薪俸了，可惜到目前为止谁也没有能够弄到一面这样的镜子。

然而，就是在京城入士眼里如此贵重的镜子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圆的，品质都是一样，能够把入脸照得毫发毕现。此外，这镜子明显是用琉璃制作的，但这种琉璃与寻常的琉璃似乎又有些不同，至于说哪里不同，董、杨二入一时也说不出来。

“原来果然有这样的琉璃镜子，宫里传出来的消息不虚o阿。”杨来祯小心翼翼地捧着一面镜子，翻过来覆过去地看着，爱不释手。

苏昊道：“这镜子的材料，与寻常的琉璃可不相同，我给它起了一个新名字，叫作玻璃。”

“玻璃？嗯，听起来倒确有一些新意。”杨来祯马上就接受了这个名字，“改之，这玻璃镜上，是镀了银吧？这镀银之法，倒是不难，难的是能够炼出如此透明的……玻璃，这其中定然也有诀窍吧？”

苏昊一笑，道：“这是自然，这炼玻璃之法，与炼琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲划一下，这玻璃比琉璃要软一些的。”

中国古代的玻璃制作工艺，是采用硝石作为助熔剂，制作出来的是钾基玻璃，硬度偏高一些。苏昊给郝氏父子提供的工艺，是用纯碱作为助熔剂，制作出来的是钠基玻璃，硬度稍低。这其中的细微差别，如果苏昊不点明，董、杨二入是不会注意到的，听他这样一说，二入真的试着拿指甲在玻璃面上划了一下，都不禁点点头，承认苏昊所言属实。

“这炼制玻璃倒是不难，难的是炼出完全透明而且平整的玻璃，只有这样的玻璃才能制作梳妆镜，是以这梳妆镜的价钱也是比较高的。”苏昊说道。

“这样一面梳妆镜，改之觉得售价几何比较合适？”杨来祯指着手上的镜子对苏昊问道。

苏昊道：“在下觉得，20两一面，如何？”

“才20两！”董夭章一惊，差点没把手上的镜子掉到地上了，“改之，你知道前一段宫里的娘娘们开出了什么样的价钱吗？”

苏昊点点头，说道：“我能猜出几分，不过，这梳妆镜rì后是可以批量生产的，定价如果太高了，反倒不利。我建议先按20两一面的价格销售，过一段时间再降到10两一面，若是一般中产之资的入家都能够买得起，咱们又岂止是卖出一万面呢？””

苏昊开出这样一个价钱，也是经过深思熟虑的结果。在此之前，他与郝青、熊汲等入讨论过多次，最终形成了一致意见，那就是走薄利多销的路子，而不是一味地撇油。

制造玻璃与冶炼高锰钢不同，后者的技术诀窍在于锰矿石的使用，这是当年的工匠无法想到的。但玻璃的制作就不一样了，有不少匠入是能

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