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第536章三生花

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“老婆大人，那你有什么建议？百雀羚毕竟是准备卖给女人的，我不是太明白如何去营销。”

林棋见识过21世纪化妆品席卷全国的狂潮，00后的学生都开始公然化妆出入课堂了，但他对于这一块，没有头绪。

说到底，广告就要迎合人心，比如王烈在美国的针对办公市场的痛点去宣传，所以，广告能够起到奇效。

而如何才能将市场份额降低到忽略不计的百雀羚，重新拉回民族化妆品品牌的旗舰，甚至能跟海外顶级化妆品巨头抗衡的地步，林棋并没有什么头绪。

自鸦片战争以后，西方的化妆品逐渐进入中国，在洋货的不断冲击之下，国产的土方子化妆品的，都是溃败。不少有数百年甚至千年历史的传统化妆品，不敌近代化学配方研制的先进产品。

而1927年-1937年这个时间段，正是化妆品业在上海发展的黄金十年，在上海新起的数十家化妆品厂，学习海外化妆品的配方和经验，渐渐的，化妆品逐渐成为国货中比较强势甚至能够大力出口海外的爆款产品，百雀羚和其创始人顾植民就是当时的风云人物。

这一点从百雀羚的包装上就是能够看出来，直到2015年之前，其包装还是沿用以前的风格，后来跟随社会发展浪潮，在沿袭了以前的风格之上，推陈出新，更加符合国人的审美。

1930年代的百雀香粉包装，在现在看来十分的朴素，但反应的却是实业救国的背景，淡黄底色，加上金色边框，以四只常见的雀鸟为设计主体，展现了那个化妆品市场被舶来品霸占的年代，百雀期望能脱颖而出，飞入寻常百姓家的志愿。

直到后来改制成功，才让这个品牌重新火了起来。而后世百雀羚火遍了国内，也是机缘巧合，***参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”，作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了。

但是，现在百雀羚总不能复制这种国礼效应吧？

后世商业化时代，国家领导人，也会有意识向国际市场，宣传自己国家的品牌，很多国产品牌，就因为领导人当做国礼送给海外国家，而迅速获得了市场认可。

但是，现在国家的外交，还未到那个程度，让领导人当国产品牌的推销员，还是太超前了。

“女人喜欢钻石，因为它很闪亮，也很贵，化妆品也是一样的，首先一点，要有高大上的感觉，其次，价格也要做相应的调整，最好是针对不同的年龄，推出不同的系列。”

“还有一点，如果要做，一定要做全套，一个品牌旗下可以买齐所需的各种产品，比如装妆前乳、润肤露、粉底、遮瑕、高光等等，一个也不能少，当然，这些可以在后期推出，前期的话，不管是沿用以前的老配方，还是采用新的配方，都没有多大的关系，但需要不断的换包装换概念换宣传。”

“这就是情怀？”林棋试探道。

“对，这就是情怀，不要让我们知道是什么，那我们就不感兴趣了，有效果，神秘，才是女人的选择。”蒙欣说道。

林棋努力将一大盆的土豆泥塞进了胃里，终于是有了一些了解，在市场的把控上，他已经熟门熟路，剩下的，就是他所说的造势了。

“对了，我觉得你可以将三生花系列推出来，这就足够了。”蒙欣一边收拾碗筷，一边说道。

林棋点了点头，对于这个系列，他还是略有所知。后世百雀羚成为国礼之后，逐渐开始高端化，很多低端的产品都被砍掉了。推出了相对高端，却又比国际上的那些高端产品性价比要高的国产品牌。三生花就是后来百雀羚，主攻中高端的一个子品牌。

……

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第536章 三生花