295 我花钱了的(二合一)
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商务和能源的审批通过,这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。
除了方卓和冰芯,最兴奋的还是设备厂商。
就在方卓于华盛顿等待的时候,数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。
比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的lamresearch泛林,主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的kla-tencor科磊,全球领先的器件测试设备的提供商teradyne泰瑞达等等。
美国这边的半导体设备厂商全球一流,像科磊公司,他们提供的不单单是掩膜设备,还有半导体产品良率的解决方案,这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。
冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触,一切也近乎谈妥,只有行政层面的审核迟迟没有拿到。
设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单,那是动辄上亿美元的大合同,而且,设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。
此外,半导体制造的这类工厂往往不会只是建设一条生产线,像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条生产的采购,绝对是设备厂商的大客户。
这是一门值得在意的长久的生意。
尤其,现在冰芯的董事长就在华盛顿,且审批进度过半,那些挥舞的支票眼看就要落袋了。
“泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。”
“这是什么情况?”
趁着还没去攻克剩下两个硬骨头,方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。
“方总,泛林公司是怕我们选择了日本的tokyoele东京电子。”采购组长徐胜辉解释道,“一旦审核通过,横亘在冰芯面前的障碍就不存在了,我们的选择余地会宽广很多。”
“东京电子的设备也很先进,而且,不论是距离还是沟通上都更便利。”
“泛林公司的设备价格要高一些,但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。”
方卓点点头,是这样。
他思考一会,问道:“售后和解决方案的态度上呢?”
徐胜辉毫不犹豫的说道:“都挺大爷的。”
方卓微微摇头,不觉诧异。
“方总,你看我们应该选哪个?”徐胜辉询问老板意见。
“审核都没下来呢,这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断,只是说道,“就尽量从长远关系来考虑。”
他想了想,又说道:“你说像泛林、科磊这样的设备公司,他们有没有资源来游说国务、国防这两家?”
徐胜辉迟疑,不敢妄下断言。
方卓经过前面能源和商务的审核过程,发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样,尽管也遭遇了困难,但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。
当然,可能是史密斯
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