57 再推销

某天晚上收摊，张玄智手上拿着一卷地图找到向涛，“我要和你谈谈。”上到二楼，张玄智把地图摊开说，“看看，咱们的洋货生意全部都猬集在魔都市的东部地区。”“没错”向涛已经想到了张玄智找他的目的。“但是市西部的嘉定，青浦，宝山等地方还有空白，我想去搞个推介。”他还再次重复说：“注意，是推介哦，不是推销。”向涛点点头，示意明白。张玄智的意思是，他的推介明着是摆地摊做生意，实际是以寻找分销商为主的。刚刚上楼的顾能也觉得这事挺好的，效益远比摆摊卖蔬菜好得多。推介，这是大好事，手下员工积极主动，他心里满意还来不及呢，哪里会泼冷水。“好的，我支持你，请说说你的想法。”张玄智说，自己早上天不亮就背上货物上路，到天黑就收摊回来，每个县域争取能找到至少一个分销商。“每天来回太辛苦，我批给你住宿费，你就安安心心的住在小旅馆。另外外头人生地不熟的，我再把苗壮调给你，让他暂时听你的。”“好”张玄智也是知道自己的短处的，他也没和向涛客气。一天后的早上，青浦县城最热闹的大街上，张玄智和苗壮在这里摆开了摊位。大量新鲜未见的洋货，让镇上的居民立刻就围拢上来。当一副外国洋妞的招贴画一经展开，人群可以说是里三层外三层，水泄不通。“很好，这趟没白来。”怀揣着目的过来的张玄智看了非常满意。随后张玄智就开始介绍起来，这个是什么，那个是什么，还把样品打开了，展示给顾客们看。，洋烟也散了好几包。他散烟的时候，伸过来的手臂可以说堪比森林，多得他都没法子应付。现场气氛很好，但效果并不怎么样，真正掏腰包购买的没几个。苗壮还小声抱怨，说这地方到底是乡下，有钱的没几个，看来是白辛苦了。“没事，推介吗，我就是要看的人多。”个把小时后，镇上的居民新鲜劲过去，围拢的人堆自然也就散了。一天下来，张玄智就做了百十块的小生意，晚上去小旅馆，苗壮建议还是换个地方的好。张玄智笑称，说好的三天，这才第一天啊，坚持下去会有成果的。第二天再摆摊，就没有昨天那么多人围观了。“这个外国烟怎么卖啊，味道好不好？”好半天，才有两个小青年过来询问，张玄智还热情的接待，又散给他们每人一支烟。两个小青年点上火，吸了一口，一个猛咳不止，一个好像噎住了似的，半天都说不出话来。好一会，两人才缓过来，还严厉的质问张玄智：“你这是香烟啊，还是毒药啊，呛死人。不行，你们得赔偿医药费。”这回张玄智和苗壮都明白过来了，敢情是遇上敲竹杠的小混混了。张玄智笃定的一拍苗壮的肩膀：“好了，你的生意来了。”苗壮跨出一步，伸手分别拉住两个小青年的胳膊一拉，这两人的胳膊当时就脱臼了，同时惨叫声也起来。“怎么回事？”这年头就不缺看热闹的，顷刻间小摊子周边又里三层外三层的被围上了。57再推销“怎么回事？”这年头就不缺看热闹的，顷刻间小摊子周边又里三层外三层的被围上了。张玄智说这两位朋友试了我的外国烟，一句好话不说也就罢了，还要敲竹杠，被我兄弟给惩治了。哦，两个小青年就成了众人眼中的过街老鼠。“对不起，是我们有眼无珠，冒犯个两位，还请你们把我们胳膊给装上。”两个青年开始放软话了。也没看到苗壮用什么妙招，咔嚓两下，两个人的胳膊又被复位了。谢过后，两人灰溜溜的走了。晚上，张玄智两个刚进小饭馆，就有一位青年上来说：“兄弟，我们交个朋友，一起吃可以吗？”这是个很好的信号，张玄智心里开心极了，说：“可以可以，我这人最喜欢交朋友了。”张玄智看到，那人的脸上也是明显的一松，还指引张玄智两个到座位上，说是今天由他来点菜。一会时间，一桌子好菜，外加一瓶好酒。那人自报名叫马万里，是县供销社的采购员。“哦”张玄智这才明白，这位老兄为何如此胆大的原因，原来人家也是见过市面，脑子很灵活的人。马万里殷勤劝酒，好言相陪，态度非常的客气，场面话也说得很对人胃口。至少张玄智就被他捧的舒服极了。说到最后，马万里还是要说出他今天请客的真正目的，洋货生意。马万里说希望张玄智能给出批发的地点，他去乡下镇上去销售，不在县城和张抢生意，还赌咒发誓，说一定自己说话算话，不然就死全家云云。“哈哈哈”张玄智大笑不已，笑的马万里都有些糊涂了，也不知是对面是同意还是不同意。“兄弟你是不知道啊，我这次来的目的是钓鱼的”“钓鱼？”马万里更加困惑。“就是要钓你这样的大鱼！”张玄智遂从口袋里掏出早就写好的一张纸，马万里看了大喜，上头就是他最想知道的洋货批发的地址。写的非常详细，有从这里一直到批发地的线路图，还有倒车换乘的方式。“谢谢”马万里心里的一块石头算是落了地。双方都达到了自己的目的，于是，酒席上的气氛更好了，推杯换盏，感情好的就像是亲兄弟一样。散席后，苗壮不得不服气，说张玄智的法子还蛮灵的。在周渡镇，当马万里报出张玄智的名字，向涛立刻就对他亲热的不得了，还很“坦承”的说，给他的都是兄弟价，一点多赚的都没有。让马万里的125摩托车背了满满一车回去。在宝山，嘉定，张玄智如法炮制，又替向涛招揽了好好几位分销商，让向涛因扩建养殖场而干瘪的荷包又快速的鼓起来了。现在张玄智马不停蹄的转移到魔都市的南部郊区，继续他的推介大业。顾能也说，张玄智这家伙是快料！向涛：“哦，你原来对张玄智还有点不服气呢。”喜悦中，唐云山派人通知向涛，香江通行证下来了，向涛又要开始准备去香江的事情了。！