第96章

程澜又道：“不过,你们差距也挺大的。赚的少的还有进步的空间啊。”

那十个人都看向了赚最多的那个，还有人上前散烟，“有经验跟大家伙说说呗？反正各人一块地盘。”

赚1.4元,那应该卖出将近九块钱的东西。

赚0.8元,那就是五块多。

差距真的不小的。

算月入的话,都能差18元了。

那人笑了笑，“也没什么。就是有一家是老人,我看他不方便就帮着挑了两担水。咱身上最不缺的就是这把子力气了。他就把日常要用到的东西都在我这儿买了。还说以后也都在我这儿买。”

然后有人问程澜，“程老板，我们现在把今天的货款给你么？”

程澜点头，“嗯,可以。利润你们可以自己揣着,也可以拿来进货。给了现钱的这部分就不算在总数150元以内了。”

这里一下子收到了差不多70块的货款。

另外有10块的利润也被用来继续购买货物。看来一个个尝到甜头了,准备做大。

第二拨人也很快陆续到了，隔壁镇的。

徐晓海就在这一拨里，他赚了2.1元。

而且他还拿了个小本本出来，这是他记录的那些主顾想要的东西。

他一共卖了14元的货。这14元直接交上来,可以继续拿走价值14元的货。

这样他就用了44元的赊欠份额了。

然后两元的利润也用来买了货，最后再置换了价值10元的货。

售货员按流水帐的方式都记了下来。

程澜笑道：“我等着看你明天的销售额。”

这是发挥了主观能动性的啊！

徐晓海点点头,“嗯。”看起来比昨天开朗多了。

他旁边一个人道：“程老板,我只赚了1.5元。但是我晚上回家把一张一元,一张五毛的往桌上一拍，前所未有的扬眉吐气啊。”

众人都笑了起来，大家都是如此啊。

这一波人的生意明显要比县城所在地的好一些，平均数达到了1.3元。

不过，他们还要承担自行车的租金。

两拨人这里直接就收回了150元赊欠的货款，然后再度赊欠出去了。

这样看来,这群人怕是每天都要来补货的。

那这三个小时的加班倒是可以固定下来。

第三拨人是到程澜他们那个镇的。那里镇上有车摊、乡下也有一个门店，所以他们的生意也有些受影响。

那里比徐晓海他们去的地方也就远个一两公里。

这个镇的十个人，利润平均是1.2元。

最后到九点半，最远的那个镇的十个人回来了。

都是回家洗了个澡就匆匆过来了。

他们最少的都赚了1.5元，平均数达到了1.8元。这一拨有四个人的利润超过两元。

六十个人，总共是有十个人利润超过两元。

没有绝对的公平。但基本是去得越远的赚得越多，离进货地远了更有市场空白。

像徐晓海那样肯钻研客户希求的赚得也更多。

这一晚，六十个人都回来了。

程澜一共收回了赊欠的六百货款，然后又赊了六百的货出去。

而这六十个人，通过劳力一共赚了90元。人均1.5元。

程澜这里更是破天荒的一天达到了200的利润（加上自家小卖部卖的）。

这样下去，这个月她的分红能破千。

之前七八点有人陆续离开，但九点半这会儿又都聚了过来。

马队长等人也来了，从六点半一直待到了九点半。

眼见六十个人都回来交账了，他们也很欣慰。

马队长对程澜道：“一个都没有少！”语气满是欣慰。

程澜笑着点点头，“嗯。”

这下她是真的心安了。这一波和经销商的对峙，她不会输了。

再看场上的一种销售，之前大多数人都庆幸自己没有抽到离得远的乡镇。现在眼看那些‘倒霉蛋’才是赚得最多的。

现在人家是换都不肯换了。

远点、累点怕什么，一天多赚三毛一个月也差不多是十元了。

程澜笑笑，“往返达两个小时以上的，明天早上给自己煮个鸡蛋吧。一个鸡蛋两分钱，补充营养很不错的。人是铁、饭是钢！另外，一定要做好防暑。多喝水，仁丹准备上！要是中暑了，那就只能歇一天了，损失更大。第一个月最辛苦，等你们本钱多了，能赚得更多。说不定过几个月自行车都能自己买了。”

有五十个人今天赚的钱，还要扣除租自行车的钱呢。

马队长的车就租出去了。听了这话笑道：“那这租金是赚不了几个月啦。我还寻思一个月五块，能抽几包好烟了。”

等把人都送走了，已经将近十点了。

程澜和支书已经去公用电话给楚锦程打了电话，说了这件事的走向。

他也很赞同签合同的事。

“其实我也想过，但我那时候辖制不了他们。他们也确实是不仁义，换你坐镇又来搞事。行，这样一劳永逸最好。”

还是程澜厉害啊，这样的招居然都能想出来。

楚锦程还告诉了他们自己在深圳的见闻。

现在是1979年8月，楚锦程过去正好赶上深圳蛇口工业区首项工程蛇口港开工。

但是工人们干劲不高，工程进展缓慢。

三伏天没有额外好处，还干劲十足才奇怪了。

这是人性，一点也不奇怪的。

承建商便开始实行定额超产的奖励。每天完成55车的定额，超额的每一车都奖钱。

工人们现在干劲大增，现在预估能提前一个月完成整个工程。

程澜道：“嗯，我找的这群人这么肯干，也是因为每一件卖出去的15%利润，都是进他们自己腰包啊。”

她要是按天开工资，估计半道都有人停车找个小树林和人打牌去。

到了时间再回来。反正她又监督不到。

支书也道：“可不是这个道理么。前些年大家一起干活的时候，我拿着高音喇叭跟喊渡船似的才把人喊来上工。上了工一个个挑肥拣瘦的磨洋工、混工分。你看现在搞包产到户，一个个多肯干！一大清早跟比赛一样的就下田去了，都晓得‘早起三日当一工’了。”

程澜和楚锦程听了都忍不住笑了起来。

楚锦程道：“早知道在家能见识到这样的事，我就让我妹在县城待着了。”

“去省城开开眼也好。可怜绣户侯门女，从前连县城都没有出过。”程澜道。

楚锦程道：“你在看《红楼们》吧？”

“嗯，是啊。发现里头好多学问啊。”

四大名著里她比较熟悉的就是《三国演义》，爷爷给她讲过。

但感觉《红楼梦》更有文学性。

“嗯，确实，你好好看吧。”

“对了，你和舒姐联系过没有？”

楚锦程‘嗯’了一声，“我们现在就住在一个旅馆里。她是过来找她妹妹的。她妹妹原本在这边的纺织厂工作，是个小领导。”

“出什么事了么？”

“逃港了！就是晚上趁着解放军不注意，翻过铁丝网就过去了。我都去看过一次，好多人啊！一晚上起码上千，被解放军持枪驱赶回来大部分。但还是有小部分成功的。主要两边的收入差距，太大了。十几倍！还有体力好的，挂几个葫芦直接从深圳河游过去的。这种直接偷渡的就更不好抓了。深圳河的边沿太长了。”

程澜道：“其实我也觉得我们这边的劳动力太廉价了。我只要想想那些人一天骑自行车往返五个小时，吃三顿馒头。挣到两块多就开心成那样，也是有点心酸。不过劳动力不廉价，咱们也雇佣不起这么多人。那些港台商人、外国人也不会来咱们这里开设工厂。”

支书道：“先熬些年头苦干吧，等有本钱了就好了。”

程澜让待业青年划区域走街串巷的去做销售，这件事在县城的影响力还是挺大的。

这六十个销售的家庭，出租自行车的四十来户家庭，然后和他们相关的人家就更多了。

邻居、亲朋、同学......

消息自然很快就传到了那些今晚住旅馆等着看结果的经销商的耳朵里。

他们顿时就慌了。

这些人单个的销货能力都不怎么样。最多的一天才卖出十几块的货。

但是，六十个人加起来就不少了。完全可以取代他们的存在。

所以第二天就有三个经销商上门来找程澜要签订合同了。

程澜对支书道：“我请了市区的律师下来帮着拟细则，烦您老出面张罗一下这事。”

支书点头，“交给我就是了。”

程澜都不到18周岁，出面签合同肯定是不行的。

回头他拿着公章去盖章。

程澜看了一下出货量，找这个速度得提前五天进货才是。

她开始拟进货的清单，准备拟好了就回程家村。

又该盘一次货了。

日常盘货以前是楚锦程做的，十日一次。

程澜上一次是作为股东对楚锦程和其他人进行监督。

日常盘货是必须的。

肯定得对下头的人严加监管。这也是为他们好，没有监督肯定是容易犯错误的。

不给犯错误的机会就是对你好了。

没想到第二天，村里就有十几个人坐着贺明的拖拉机到县城找程澜了。

程澜知道后笑了一声，真够心急的！

都等不及她过两天回村盘点了。

她问正在从拖拉机上下来的十几个人，“你们都给钱了么？”

坐她的拖拉机，可没有顺风车一说。

贺明道：“给了，一人两毛。”说着把钱交了上来。

程澜交给她新近从售货员里提拔的县城店的出纳朱娜，“记好！”

这就是那第一晚加班的售货员，表现不错。工资涨到45一个月。

程澜打电话回村里又叫了一个高中生来看店。读了书的，是要好用一些。

支书从里头出来，看他们气势汹汹的朝程澜过来便道：“你们要做什么？”

律师已经按照程澜的要求在写细则了，他出来走走。

“我们要问问澜丫头，到各镇销售的好事儿为什么不想着村里一点？”

程澜对支书道：“支书，我这儿拟这一次的进货单呢。要不，您和他们说说？”

支书点头，“都跟我到库房那边去。别耽误进货的事！”

支书在村里还是很有权威的。当下众人就都跟着他过去了。

程澜叹口气，她觉得是去做廉价劳动力、辛苦得不得了的事，他们都觉得是好事儿。

而且认为她有好事儿不晓得照顾乡里乡亲的。

朱娜过来给程澜冲开水，“澜澜，比起面朝黄土背朝天，这真不算苦的。”

“但是，如果不是用可能造成社会动荡的待业青年，你觉得公安能替咱们出头么？”！