第171章

顾阳问道：“为什么是内河？”

秦歌道：“因为黄浦江还没开放给私人游艇入内。高阳港池码头也是刚刚才建好的,第一个符合国际游艇行业标准的游艇专用码头。不过快了，海事局已经把放开私人游艇海域管制是事提上日程了。所以咱们今天只能在内河航行。不然就只有趁着黄浦江上没有海事巡逻舰的时候开进去。但是一旦被发现，又得开回内河。那还不如暂时就只在内河航行呢。”

傅宸那天相当于开着跑车带她沿江转了一圈,景致都看到了。等放开了海域管制就还有机会的。

顾阳他们三个也坐着公交车绕着转了转。所以虽然有点遗憾,但能坐私人游艇开开洋荤就还是很好。

秦歌打电话把邀请三人到家吃午饭的事也告诉了傅宸一声。

傅宸道：“那用不用我中午回来？”

“不用,你忙你的吧。反正晚上不是都要见面么。你中午尽量打个盹，这样下午精力能更好。”

“好！”

秦歌想了想,“你满打满算,用芬姐也不过半个月多一点吧。怎么那么信任她？”

如果是为了她偶尔来待得自在而请的钟点工，那肯定是5月5号之后的事啊。

而且，还是贺主任面试的,时间怎么都不可能长了。

以她对傅宸的了解,能这么快就让一个陌生人拿着他两处房子的钥匙登堂入室了？

“哦，那是贺平老婆的堂姑，他给做的保。”

这样就说得过去了。

中午,芬姐大展身手做了六菜一汤招待秦歌的客人,展现了她做高级家政的实力。让大家吃得很是满意。

吃过午饭，顾阳把秦歌的新电脑拿去冲浪玩儿了。

“姐，这个比你之前那个好像快多了。”

“嗯。你安静的玩,不要出声打扰到他们。”

张灏也开着笔记本在盯数据,同时开了Word文档在写这几天观摩的心得、体会。

徐灵也在一旁的餐桌上用纸笔写。

他们这趟可不是出来玩的，是拿着工资+出差补助出来干活的。

上海居,大不易！

秦总给她们的定的是一天80、60的餐饮补助，住宿全包。

真要算起来,机票+食宿，这一趟可不便宜呢。他们肯定得交出让老板满意的答卷，也堵上没能来的那些人的嘴啊。

秦歌今天上午已经和张灏单独沟通过了。6月1号升他做代区域经理,薪水暂时不变！

至于几时能去掉代字和加薪，那得等这一仗打完。

郑瑜之前说了，徐昭佩那里她便也沟通了一下。

徐昭佩乐呵呵的，“财务总监比财务专员听起来好听多了。降工资的事啊，这个得会想。最开始做外送，一个月不是才三四百一个月么。反正最坏的情况不过是这一仗咱们打败了。那咱们退回去只做自家外送也是稳赚钱的啊。”

她管账，对公司的经营状况很了解。

如今小区门口开个小卖部一个月都赚大几千。她们公司相当于是有十六个包外送三公里范围的小卖部、奶茶店。秦氏小馆虽然只有一个，但目前看来生意很红火。

秦歌都被她说乐了。是啊，至不济还能退回去小富即安嘛。就现有产业，一年妥妥的三四百万！

哪怕一年后没有不交税的福利了，也还有三百万的。规模还可以扩大化的！

这么一算，秦歌也有些吃了一惊。原来外送这么有潜力啊！

和普通员工，秦歌没必要一个个的去解释为什么要坚持接外单做外送。

但对骨干分子就还是解释一下为好。

毕竟现在看来，完全是在贴钱做。而且还因此引来了四方外送砸钱想碾压他们，导致一天净亏五千。

这不但把每月只做自家生意的每月三四十万利润弄没了，广告费和榜单费十来万的收入弄没了，还得往里再贴十五万。

真要算下来，同样是一个月亏了六七十万。跟天成外送相当！

只不过只算净亏损的话，天成外送一天两万多，四方网一天五千。

所以如今天成外送也在开始接广告和做榜单了。这个周二也就是明天天成外送的第一期广告和榜单就要上线了呢。

所以，今早秦歌拉了个群call张灏、谭勇、郑瑜、徐昭佩、赵芊芊、朱晓丹。

这都是在当前收入下行条件下，依然表现得依然十分积极的人。

倒也没用她多说，朱晓丹就先把话说破了，“秦总，我知道你是看上了如今电脑在逐渐普及、网民越来越多的大发展，这以后IP应该会越来越值钱。过去一周我们每天的有效IP数涨幅都不小。广告费和榜单费用也随之提升。如今就是要打响知名度。有了知名度，以后怎么都好说。发展前景很可能不可估量！”

只做自家生意，如今是稳稳当当的赚钱。那些小店规模化经营还是很可观的，毕竟如今做这些的人少、还兼做外送的就更少了。

所以每天的订单数量是有很大保障的。

另外，主做外送，门店租金节省了起码5%，然后大学生创业免税又节约了13%。

如今销售量大了，一个月光自家产业都百多万营收。

她们如今进货成本30%，人力人本40%，房租1%。利润率在30%左右，月利润三四十万。

但只做自家生意，感觉也是错过了一个新兴行业的前期发展，以后估计连入场资格都没有了。

反正没有那么多商家加入四方网，也绝没有如今每天大几千近万的有效IP数。

另外几人也自然是对此有过考虑的。处在他们今天的位置上，不可能不去想这些。

首先秦歌亏钱也要接外单外送，这就会引发他们深思了。

甚至朱晓丹就是因为秦歌肯这么做，才死心塌地跟随的。

她是财大的优秀毕业生，其实有机会直接进蓉城四大行的。那收入和社会地位可比当一个刚起步的外送平台的营销专员高多了。

当下众人纷纷点头。

至于下头各部门、各门店的人不理解，就由他们负责去解释了。

秦歌道：“没错，那时候就是你这个营销总监可以一展所长的时候了。不过目前，我们还得把眼前这一关先过了。”

徐昭佩道：“秦总，如果按你说的，山城暂时不开放接外单外送，那28号各有8辆电瓶车到位，利润应该还可以的。我估着四家店一天2500没问题，往后还能再涨点。毕竟还得承担继续跑新店商圈的人力成本。”

朱晓丹道：“山城继续再开新店，6月就不会亏5000这么多了。不过，7月、8月是暑假。肯定会流失一部分生意。这一块只能从凉品上去设法弥补了。我正在针对这块做促销的准备。”

秦歌点点头。资本砸钱碾压是朱晓丹无能为力的范畴，但能努力的地方她也没有放弃。

话说到这里了，秦歌就和他们说了说自己的规划，“我觉得早期我们不会把点铺得多开。第一，钱不够；第二，人不够。”

钱不够不消说了，天成外送应该也只是一时之敌。最要命的还是资本！资本可以源源不断的推出一个个天成外送。

所以前期他们估计都是缺钱的。

至于人手，得力的还是少。像张灏、朱晓丹这样211、985学校的毕业生，如今肯来跟着她做的还是太少了。

还有个单媛也是C大的，但似乎只看得到自己的一亩三分地。

自己的学弟王超，本来是放过去和她互相制衡的。结果现在也失了立场。

这些平时看起来还不错的人，关键时刻也能看出不如表现得那么好了。

等这一仗之后，还是稳打稳扎的发展吧。以她目前的实力，摊子不宜摊得太开。

先深耕蓉城和山城吧，短期顶多再加一个北京。

徐昭佩道：“秦总，蒋天成这个家伙，我们就拿他没有办法了么？”

“我们告不了他抄袭。就不说法律上的繁琐事务了，蓉城政府也不会乐见我们不让别人进入这个领域的。不过，我这个人一向也是不吃亏的，我让芊芊找之前的中介，暗戳戳注册了‘天成外送’这个商标。”

赵芊芊笑了笑，如今都盯着办公室的人，把她这个营运线上的人漏掉了。

天成外送还忙着抢占市场，压根没想到这茬。

只是注册一个商标要不了几个月，事情已经办成了。

上一次主要是因为专利权的缘故才拖了那么久。

再说了，章韶相关部门还有熟人。

秦歌已经许诺了，等从山城回去好好请他们夫妻吃顿饭。

自然还是武侯祠旁的私房菜啊。

那会员卡里还剩八千多呢，今年就要过期作废的。

这回他们夫妻可是帮大忙了。

至于上回丁蕾蕾和韩潇，自然不只是为了那天办房产赠送给予的方便了。

她以后找丁蕾蕾帮忙的机会估计还多。

连线的几个人都楞了一下，然后都在视频里哈哈大笑起来。

郑瑜道：“这么说蒋天成把这个品牌做得再大，都是替秦总你打工啊。”

“回头真做大了，我卖还给他就是了。谁让他那么恶心，完全抄袭我的模式还想对我赶尽杀绝？至于现在，两家齐心协力的把蓉城的外送市场搞起来吧。”

几个骨干当时都听得挺乐呵，秦歌也是挺放松的。这会儿吃饱饱了又犯困，她就回房间午睡了。

芬姐做好饭就离开了，隔了四十分钟来收拾。

这会儿收拾好又回去了。

所以秦歌一离开客厅，徐灵和张灏就轻松多了。

而且，就是在办公室上班，讲几句闲话也是不要紧的。

徐灵道：“张区，想不到傅总那么大的老板，居然也住刚需住房啊。”

秦歌没让他们参观，但只有两室一厅加书房的布局还是能看出来的。

她一开始还以为会看到一栋小别墅的，没想到居然会是89平米这么接地气的刚需户型。

张灏道：“这里可是上海内环啊，寸土寸金。他是图步行十分钟就能上下班吧。再说了，这种高级公寓单价比一般的小区房还贵。这套房加装修怕是也得二百多万。而且，听秦总和芬姐之前的对话，傅总不只这一套房。他应该在陆家嘴还有一套大房子。”

徐灵倒吸了一口气，一旁打游戏的顾阳也差不多。

徐灵和张灏在同龄人找工作都困难的当下，顺顺当当的在大三就得到了一份月入一千多|三千多的工作。

顾阳更是觉得自己大学都没读，借姐姐的东风，如今月入能过万。

他们原本都挺满意的。！